2016-06-29 浏览数:
如今,瞄准三四线市场的人越来越多。三四线市场的机遇,相信大家都看到了,这毫无疑问。都说要渠道下沉,那品牌要怎样打入三四线
如今,瞄准三四线市场的人越来越多。三四线市场的机遇,相信大家都看到了,这毫无疑问。都说要渠道下沉,那品牌要怎样打入三四线市场?于是记者就跑去问一些经常出外跑市场的人,结果就总结了一下三点:
第一,鼓励做得好的一二线城市经销商积极发展分销商。
现在有些厂家所作所为,正好与这一点相反:不顾经销商反对,把做得好的分销商收归己有,搞得一二线的经销商人心涣散,而三四线又由于管理力所不逮,做得还不如原本分销时。建议厂家鼓励做得好的经销商,继续把分销渠道做好,同时,还要给予经销商帮助,去培训分销商。在这次的走访中,一个业务就跟我讲了这么一件事,说是在天津,有一个经销商把200多个分销商召集拢来,帮他们做销售技能培训。这种培训,不仅能让经销商感受到品牌的支持力度,提升经销商忠诚度,也能让分销商增进对品牌的了解,增加经销商与分销商的粘合度。
第二,在一二线城市经销商顾及不到的区域,厂家主动拓展渠道,发展经销商。
一二线城市经销商没有力量去发展分销的时候,厂家的业务员要主动出击,去拓展市场,找好经销商之后,还需进行相应的培训,帮助他们做好销售。在三四线市场,有这样一批人,在其他行业赚了一些钱,想要将资本投入到做建陶生意上。但他们缺乏专业知识,只看到别人卖瓷砖洁具好像很赚钱,自己也来卖,但根本不懂怎么去卖。在三线城市多举办一些终端活动,让这些地方的分销商得到多一点的培训。厂家将他们这群人培训好了,卖产品的事儿,就可以放心交付给他们了。
第三,利用展会、活动等平台,精准、快速提升品牌知名度,抢先在三四线城市经销商、设计师群体中建立品牌认知度。
如今,三四线城市一些经销商急于找品牌,但了解渠道有限,对于一些品牌也存在疑问。参展商开拓渠道、整合资源的好机会。此外,还有终端活动。这里所说的,当然不是促销类活动。就像上文所提到的,现在三四线城市的经销商以及设计师,学习的愿望非常强烈,学术性的活动在这个群体中特别受欢迎。趁这些经销商、设计师脑袋里还未有几个鲜明的品牌形象之时,首先去到这个群体中,树立品牌认知度,对于抢占市场先机,应该有帮助。三四线市场机遇仍在,抓住要快。
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